Bienvenue sur mon blog dédié au Merchandising
Je m'appelle Éric Borowiak, Professeur de vente, mais avant tout merchandiser. Ma passion pour le merchandising m'anime depuis des années, et à travers ce blog, je souhaite partager avec vous mes connaissances et mon expérience. Le merchandising est bien plus qu’une simple technique de vente ; c’est un véritable art qui permet de mettre en valeur un produit et de capter l'attention du consommateur.
Au fil des pages de ce blog, vous découvrirez les étapes essentielles pour mettre en avant vos produits de manière efficace, ainsi que les termes et les pratiques qui y sont associés. Je vous guiderai à travers les meilleures stratégies pour rendre votre produit incontournable.
J'ai également écrit un livre intitulé Le Glossaire du Merchandising et de la Grande Distribution, publié aux Éditions Pierre Semard et disponible sur Amazon ici. Dans cet ouvrage, je partage des définitions, des concepts et des pratiques incontournables du merchandising, qui vous permettront de devenir un expert dans ce domaine.
Le merchandising : un cycle de vie à comprendre
Le merchandising ne s’improvise pas. Il est essentiel d’être réactif et stratégique, car chaque jour de nouveaux produits arrivent sur le marché. Pour que votre produit se distingue, il doit marquer les esprits. Il ne suffit pas de le rendre visible, il faut le rendre désirable. Le consommateur doit se dire : "Mais comment faisais-je avant de connaître ce produit ?"
Sur ce blog, je vais vous expliquer comment mettre en avant votre produit tout au long de son cycle de vie. Ce cycle s'inspire du cycle de vie biologique d'une plante :
Lancement : Comme une graine que l'on plante, votre produit fait ses premiers pas sur le marché.
Croissance : Le produit commence à prendre de l’ampleur et à se faire connaître.
Maturité : Il atteint son apogée, se stabilise et est pleinement intégré sur le marché.
Déclin et mort : Avec l'apparition de nouveaux produits plus performants ou innovants, le produit peut décliner et être retiré du marché.
Certains produits connaissent une phase de maturité cyclique, et au lieu de disparaître, ils peuvent revivre grâce à des promotions ou une nouvelle présentation.
Attirer l'attention du consommateur
Dans un monde saturé d’informations et avec l'arrivée constante de nouveaux produits, attirer l'attention du consommateur est plus crucial que jamais. En tant que merchandiser, vous devez savoir comment faire ressortir les atouts de votre produit de manière claire, convaincante et mémorable. Il ne suffit pas de présenter un produit ; il faut prouver qu’il est la meilleure option pour le consommateur.
Ce blog a pour mission de vous aider à réussir l’implantation de vos produits et à maîtriser l'art du merchandising. Mais chut... Ce sera notre petit secret.
Merci de m'accompagner dans cette aventure !
